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100位年薪百万销售精英总结出的经验!

  • 时间:2017-12-08
  • 来源:融e聚
  • 作者:融e聚
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任何行业都逃不出“二八法则”,20%的人掌握80%的财富。

我们除了羡慕,在竞争日益激烈的今天,如何在众多的竞争者中让我们自己脱颖而出,成为少数的那类人呢?


很关键的一点是打造属于个人的品牌!


如同商品有品牌一样其实个人也有品牌;只是商品的品牌是被塑造出来人的品牌是可以自我打造的 ! 

当一个商品在圈子里有很高的知名度、口碑,即有专属的商品品牌时,那这个品牌产生的后续价值就不可估量。这样的商品在市场上比比皆是,大到各种奢侈品牌如LVGUCCI;汽车品牌如宾利、保时捷、宝马、奔驰;小到手机、家电、家具、化妆品牌。

一个商品可以拥有非凡品牌价值,那如何打造出具有万年薪价值的个人品牌

第一

人人都应该有个人品牌意识




我们应该把自己当做一个产品来经营,从产品定位,产品包装,产品推广的角度思考我们自身的发展方向、影响人群、服务对象,最终将自己以产品的形式推向市场,最后无论是获得升职机会、挣到更多的钱、拓宽人际圈,这都是打造个人品牌的成果。互联网时代,如果你没有个人品牌你就悄无声息,也只能成为别人成果的围观者和消费者。

第二

培养学习力  向身边优秀的人多学习


行业大咖比如马云、马化腾、刘强东确实有太多优点,但对于我们来说也的确比较遥远。如果我们在工作中还没找到适合自己的方式方法,我们不妨可以从身边那些工作、业绩做的好的人入手。

这些工作出色的人,他们身上的优势、特长及他们的闪光点一定有我们可以借鉴的地方,我们甚至可以直接复制再结合自身情况来包装自己,塑造我们的个人品牌。


第三

找到自己核心优势并放大




每个人都有自己的优势,不管是你沟通能力强、业务知识扎实、办事稳重靠谱、甚至为人单纯真诚等等,这些都是你的优点。

当你发现自己的优点并挖出更大潜能时,这个优点就会变成你的核心竞争力,一旦拥有某一方面的核心竞争力并在此建立个人品牌,就会得到别人额外关注很多社群都会优先被人们认识,以此接触到更多人脉资源,也会拥有更多信任,获取更多有价值信息,从而减少沟通成本。


第四

修炼情商




许多心理学家、教育学家发现,一个人的成功,只有20%取决于智商的高低,而80%取决于他的情商。情商对我们工作、生活的重要性不言而喻,那作为销售人员如何提高情商呢?

言出必行,做一个守承诺的人;时时刻刻尊敬他人礼貌待人;时刻有自信,充满正能量; 注重声音魅力或语言技巧会聆听、懂得换位思考;了解客户需求,做到知己知彼;在与客户沟通时应“忌争辩、忌命令、忌批评、忌冷淡”。当然这些只是我们应当注意的一小部分,更多的修炼情商的方法需要我们在实际工作中不断反思、不断总结。

第五

注重自己的外在气质、形象



我们知道,人和外界沟通是通过我们的五种感官,在这个眼球经济时代,其中视觉占了80%的比例,所以外在气质、形象在我们工作中尤其是销售类工作尤为重要。

有了第一次见面的好印象,才会有进一步接触与交流,如果沒有良好的第一次,又怎可能有后续。

所以,打造良好的职业形象,对于提升竞争实力也会有所帮助。


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